2009-03-02 09:44:58 文章来源： 商务部市场秩序司

       作为新成立的市场秩序司，我们一项重要的工作内容就是指导和推动全国商业信用销售发展，建立健全信用风险防范、分担和服务机制，形成良好的制度体系和发展环境，促进经济健康有序发展。下面，我介绍一下商业信用销售的几个主要问题：

       一、商业信用是基础信用，信用销售是商品经济的基本销售形式

       商业信用是企业之间及企业与消费者之间产生的信用关系，是信用关系的起源和基础。与银行信用相比，商业信用是商品生产经营者之间的直接信用，与企业生产经营活动紧密结合。

       信用销售是企业与企业之间以及企业与消费者之间通过分期付款、延期付款等方式买卖商品或服务的交易方式，以商品移交和货款支付在时间上的分离为特征，是商品经济中企业销售商品和服务的基本形式，也是商业信用的主要内容。

       从目前我国企业实践看，完整的信用销售流程包括六个环节：（1）评估买方信用状况；（2）签订信用销售合同；（3）企业自主决定是否购买信用保险或其他信用服务；（4）跟踪监督合同执行，收回货款；（5）如果出现拖欠，由保险公司理赔并委托保理或商帐追收机构追收欠款。没有购买信用保险的，则由卖方自行或委托保理、商帐追收机构追收欠款；（6）如果追回实物资产，由中介机构或企业自行处置变现。

       二、信用销售是经济增长的助推器，信用体系建设的重要实现途径

       信用销售的发展，不仅符合商品经济发展的一般规律，也是当前贯彻科学发展观、转变经济发展方式的客观要求。

       （一）有助于扩大国内需求，刺激消费增长。

       信用销售所具有的延期或分期付款的特点，使卖方企业可以提前实现销售、锁定目标市场，使潜在需求转化为现实需求，求得企业发展，从宏观上带来内需和消费规模的扩张。我国最终消费率已经从1981年的67.1%下降到2006年的49.9%，而发达国家的最终消费率高达80%，发展中国家也在70%左右。受世界经济增长放缓、贸易保护主义抬头、人民币连年升值等因素的影响，今年我国出口增长明显趋缓。如果国内需求特别是消费需求不能有效扩大，国民经济稳定发展就缺少强力支撑。
不久前，中央政治局召开会议研究当前经济工作，提出“把保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨作为宏观调控的首要任务”，应对全球金融危机、扩大内需已成为当前经济工作重点。在这种情况下，推动商业信用销售健康发展，有效拉动国内需求，具有重要的现实意义。

       （二）有助于加快资金周转，提高经济运行效率。

       信用销售可以使消费者，用较少的资金或较迟的支付实现同等或更大的商品购进额或消费额，对企业来说，能够使等量的资金发挥更大的作用，从而降低资金成本，并产生资金使用上的乘数效应，提高资金周转速度。从宏观上看，信用销售所带来的资金使用效率的提高，会直接促进整个国民经济运行效率和质量的提高。据专家测算，我国企业年资金周转率平均只有3－4次，而发达国家企业可以达到10－12次，造成这种差距的重要原因正是信用销售发展程度的不同。