每年两会期间，国家信用体系建设问题都是代表委员们的重要提案方向，回顾近一时期以来发生的一系列企业事件，从德隆事件，到顾郎案，再到审计风暴以及有银行违规放贷，直至长虹与APEX之间的争执所揭开的上市公司应收账款危机，无一不与信用问题息息相关。本刊特在两会期间，探讨中国商业社会中的信用问题。
为什么？越“售”越“没利”

     　企业运营中应有的信用思维

      　文/信用管理研究生课程班学员：王贺 朱澄 钟建华

     　东南亚海啸之后，有个别受灾国家的政府向西方商业银行提出，能否将到期的政府借款延期支付，债权银行给出的答复是：延期支付是可以的，但所形成的延迟付款记录，将给债务人的信用等级带来不利，相应地，未来借款的额度、成本就会受到影响。穆迪公司有关人士给出一个更具体的解释：一个国家的主权评级若被下调半个级别，发行一笔10亿美元、10年期债券的利息成本要增加1.7亿美元。纵然有完全正当的人道理由，信用仍然是无法赦免的。

     　应收款理应被关注

     　西方商业社会有这样一句谚语：“销售只有在收回货款之后才算数，在此之前，与无偿赠送没有多大区别。”岁末年初之际，这句谚语再次被关注是因为著名的长虹。

     　早在去年11月底，就有消息说APEX总裁季龙粉被拘，但长虹表示“还没有得到季龙粉被刑拘的相关消息，也不想刻意去证实这一消息”。直到去年12月底媒体正式证实：实际上季在去年10月24日就被四川省经侦总队以涉嫌票据诈骗为由“请”回了成都。此外，早在2003年3月，“长虹在美国遭遇巨额诈骗”一事就已经曝光，但当时的管理层将该消息斥责为“纯属捏造”。此次货款问题经媒体再度曝光后，新上任不久的长虹总裁赵勇虽然没有立即承认，但长虹却迅速发布了预亏公告：公司应收APEX账款余额4.675亿美元，根据对APEX公司现有资产的估算，可能收回的资金在1.5亿美元以上，预计最大计提金额有3.1亿美元左右。

     　40多亿涉案不良应收账款恐怕在世界贸易史上已然可以写上一笔，而获得受信方的财务状况和偿付能力与所获得商业信用金额极不对称。商业资信调查机构邓白氏公司所作的APEX公司资信调查报告显示， APEX公司财务数据截至2002财年的中期（至2002年1月31日为止）： 2001财年（至2001年7月31日），APEX的销售额为1.5亿美元，而截至2002年1月31日的2002年中期的销售额为2.11亿美元，中期净利润亦只有45.9万美元。2002年中期的流动资产总额为1.85亿美元，而流动负债为1.83亿美元，营运资本仅180万美元（见表一）。

     　随着事件的进展，长虹陆续发布了在美国加州起诉APEX公司公告、倪润峰未被有关部门重点关注，也未接受调查，公司目前尚无收购APEX计划的澄清公告。但是分析人士称，货款问题虽然已经诉诸法律，但通过这场“持久战”，能否收回预想的1.5亿美元还是未知数。